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其他資訊

○ 從血型、體型、行動傾向三要素，把人的性格分為24類，適切地敘述其特徵。
○了解自己性格的優缺點，知道哪個地方可加強、哪個地方要注意，如此工作即能順利進行，人際關係也會改善。
○擁有部屬的人，評定部屬有什麼樣的活性能力、該如何指導、該給他什麼樣的工作，這些標準都在書中有詳盡的解說。
○明確指示性格的類型，以配置適當的工作。
○本文全部以條列式書寫，可在短時間內閱讀，所有項目皆以圖表、插畫補充說明，容易理解。

作者簡介

　　稻田太作，PDS研究所所長，主要從事領導統御、潛能開發工作意願等教育訓練，積極導入產業心理測驗、職場意識調查分析等，在業界獲得相當高度的評價。
　　主要著作有《領導力開發》、《如何活躍於公司中》、《超能力的挑戰》、《頭腦的開發訓練》

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 稻田太作    新功能介紹
• 譯者：劉行山
• 出版社：園丁生活房    新功能介紹
• 出版日期：2001/11/20
• 語言：繁體中文

其他新聞

振道記者李介蓉／新竹報導 ▲十八尖山「環境守衛隊」受肯定。（圖／新竹市政府提供） 竹市的「寶山」十八尖山，是民眾健行、休憩的最佳選擇，市政府除整建、修繕公眾設施，打造優質遊憩環境，更重視場所衛生整潔，十八尖山的環境品質由6位清潔隊員組成「環境守衛隊」守護，每日3次以上的清潔維護，受到市民高度肯定，收到匿名民眾的感謝和鼓勵，讓他們備感溫馨。市長林智堅感謝這群默默維護城市環境的「環保英雄」，每一分努力都是打造「幸福城市」的基石。 林智堅市長指出，十八尖山為新竹市重要綠地資源，每日達萬人使用人次，乘載高流量遊客，如何維護環境品質是一大課題，感謝清潔隊同仁站在執行工作最前線，盡心做好清潔任務，市民的鼓勵不僅是祝福，更是對同仁們盡責努力的肯定。 林智堅市長表示，去（106）年3月新竹市榮獲環保署「105年地方政府環境清潔維護考核」優等，9月更以「安全、舒適、友善」為環境改善目標，爭取環保署「營造友善城鄉環境」拔尖級補助2000萬，首波將推動「公廁管理潔淨化」，優質城市更需具備優良、舒適的衛生品質，市政和環境保護相同「沒有最好，只有更好」，未來將持續改善環境設施，延續城市幸福感。 城市行銷處處長顏章聖說，為了提供民眾乾淨整潔的休閒環境，十八尖山環境清潔6名同仁協力維護，負責全區的清掃、維修、巡查等管理工作，是維護十八尖山環境品質的最佳守護神。 公廁打掃同仁楊盛明去年5月到職，負責十八尖山公廁的清潔維護工作，因使用者多，每天基本都要維持三次以上的打掃頻率，夏天扛著高溫和蚊蟲侵擾、冬天不畏低溫，盡心做好清潔工作，希望能提供民眾五星級般乾淨、清新的公廁，而他的付出也讓是民切身感受，多次遇到民眾表達鼓勵和感謝，他表示相當意外也很感動，覺得備受肯定。 城銷處指出，十八尖山環境清潔維護不易，期望民眾可體恤清潔人員的辛苦，隨手保持周邊環境整潔，為守護在地環境盡一份心力，全民共同攜手維護公園明亮乾淨的使用空間，讓美麗環境永續維持。

文／Harper's BAZAAR 　圖／GETTY 除了《暮光之城》貝拉之女與《星際效應》裡的小墨菲，以下幾位童星你能認出幾位？ 瑪肯姬弗依MACKENZIE FOY Mackenzie Foy曾在《暮光之城》中飾演愛德華與貝拉的半人半吸血鬼女兒，以及在《星際效應》中演出聰明伶俐小女孩墨菲，2018年更即將挑大樑演出《胡桃鉗與奇幻四國》女主角Clara。2000年出生的她已經與多位好萊塢前輩演出對手戲，從女娃童星出線的Mackenzie，轉眼幾年間已經出落得亭亭玉立。 克羅伊摩茲CHLOË MORETZ 從《特攻聯盟》超殺女角色一舉成名的克羅伊摩茲，再以《雨果的冒險》的善良小女孩一角與《魔女嘉莉》的邪惡女巫再下一城，全球聲勢水漲船高的她，即使周圍花邊新聞不斷，2016與2017年所演出的電影《我發瘋的那段日子》與《追兇》，仍為其演技越趨進步作了最佳證明。1997年出生的她以明日之星之姿，再度挑戰2018年電影《卡麥隆的壞教慾》，其對新角色的詮釋令人期待。 阿薩巴特菲爾德ASA BUTTERFIELD 阿薩巴特菲爾德（Asa Butterfield）與克羅伊摩茲（Chloë Moretz）曾合作演出的奇幻電影《雨果的冒險》，討喜的奇趣電影角色同時為兩人帶來高度的關注；其2016與2017年所演出的《怪奇孤兒院》與《愛上火星男孩》已經能逐漸見到他成熟的英姿輪廓。1997年出生的阿薩巴特菲爾德除了演出作品受到觀眾喜愛，身高已經183公分的他舉手投足間的瀟灑風韻，更吸引一票忠心追隨的女粉絲。 賽琳娜戈梅茲SELENA GOMEZ 1992年出生的賽琳娜戈梅茲，從迪士尼頻道電視劇《少年魔法師》擔任女主角發跡後，近乎獲得全球年輕觀眾的喜愛，而轉戰流行音樂路線的她仍然觀眾緣極佳，甚至曾是社群軟體instagram上最多追蹤數的名人，年度最高點讚率甚至幾近破千萬。經歷紅斑性狼瘡與換腎手術的賽琳娜，勇於對抗病魔的正面形象，即使媒體持續炒作感情誹聞，全球人氣仍高居不下。 小賈斯汀JUSTIN BIEBER 自2008年在Youtube平台上翻唱歌曲一夕成名後，1994年出生的小賈斯汀憑藉著自身的創作能量，締造多首風靡全球的破億點播歌曲《Sorry 》、《Baby 》、《Love Yourself 》等等。但即使小賈斯汀花名在外、行事作風爭議性高，支持他的粉絲群仍相當龐大，而他目前與賽琳娜的戀情仍備受關注。 弗瑞迪海默FREDDIE HIGHMORE 曾被譽為「全英倫最幸運小童星」的弗瑞迪，在2005年主演提姆波頓導演的兒童奇幻電影《巧克力冒險工廠》後星運大開，一路從《亞瑟的奇幻王國》、《把愛找回來》、《吐司：敬！美味人生》等接連戲約不斷。而1992年出生的他在升學時期暫停戲約，近期再度以美劇《良醫墨菲The Good Doctor》重新回歸螢幕前，嶄新的大智若愚角色更獲得高評價的演技表現，值得一看。 柴克艾弗隆ZAC EFRON 十年前以迪士尼電影《歌舞青春》而嘗到走紅滋味的柴克艾弗隆，2017年再度以唱跳兼備的歌舞劇《大娛樂家》引起影迷們的注意，認真賣力的演出一掃過往演出多部鄙俗惡搞電影的形象。而其年幼舊照與今日的對比，仍能見到清澈碧眼的神韻猶存，成熟的男性魅力則愈發迷人。 馬修路易斯MATTHEW LEWIS 2001年由J.K.羅琳（J.K.Rowling）所改編的巫師魔法世界《哈利波特》系列電影，橫跨十年、長達八集，捧紅了無數位新興童星。而隨著劇中角色的成長，令人印象深刻之一，飾演奈威．隆巴頓一角的馬修．路易斯，闊別十年，不論體格與面孔都隨著時間流逝而愈發英姿颯爽，過去齒列不整齊的小胖子身影已不復存在。 艾瑪華森EMMA WATSON 艾瑪華森同樣以J.K.羅琳（J.K.Rowling）筆下的《哈利波特》系列電影而走紅，與劇中妙麗擁有幾近相似性格的艾瑪華森，除了在拍攝《哈利波特》期間勇於求知回到學校攻讀學業之外，不受限於社會性別角色的他更致力於女性平權活動。 除了《哈利波特》系列電影之外，其過去演出的《壁花男孩》、《挪亞方舟》與2017年的《美女與野獸》都頗受外界好評，從演技、學識到外表都耀眼的艾瑪華森，可以說是當代最值得仿效學習的新時代女性之一。 丹尼爾雷德克里夫DANIEL JACOB RADCLIFFE 丹尼爾於《哈利波特》系列電影飾演靈魂人物角色，童年時期的他雖僅有幾次演出經驗，卻能演出哈利波特獨具慧黠的勇敢表現。除去哈利波角色以外，他也致力於舞台劇與電視劇表演，電影也在近幾年嘗試許多突破，2017年推出的電影《逃出亞馬遜》更挑戰野外生存的最高守則演出。 【延伸閱讀】 從準王妃Meghan Markle到小天后Selena Gomez 9位曾被批評「不夠漂亮」的好萊塢女星 共享完美基因！魔力紅亞當、艾德瑞德曼等28位名人的秘密天菜兄弟 ＊本文由 Harper's BAZAAR Taiwan 報導，未經授權同意不得轉載＊ 更多時尚藝術資訊，盡在《Harper's BAZAAR 》

 議價高手的祕密：8大銷售策略、10種價格談判術，教你輕鬆拿到好訂單

　　記住，每個賽局中都有個凱子。
　　如果當你環顧談判桌，不確定誰是凱子，則極有可能就是你！

　　做生意越來越難了。利潤少，景氣差，大家交易時傾向於殺價，而這個習慣一養成，即使景氣復甦依舊如此。這是市場上的新常態。如何讓價格不被客戶牽著鼻子走，而又不怕同業惡意削價競爭，恐怕是所有企業經營者、自營業者，以及所有業務永遠關注的議題。

　　當你在面對大公司咄咄逼人的採購部門或習慣殺價的買家時，本書結合定價與談判，提供生動有效的策略，教你如何透過價值定位、銷售技巧，以及談判話術，以你所要的價格賣給對方。

　　這是第一本以銷售情境為基礎的談判書。世界級議價專家李德．賀登在書中將傳授讀者對抗兇狠殺價的議價技巧，找回應得的價格與自信。賀登是賀登顧問公司創始人兼執行長，他的公司幫助客戶在高度競爭市場維持價格競爭優勢已有十年經驗。在本書中，讀者將學會：

　　★知己知彼百戰百勝
　　買家不希望你知道的事──分析顧客行為以及銷售變得越來越困難的原因

　　★重新發牌轉換局勢
　　擺脫買家殺價的十種方法──識破買家討價還價的伎倆

　　★認清類型各個擊破
　　買家有價格買家、關係買家、價值買家和心機買家等類型──辨認他們，以不同方法對付之

　　★談判但不投降
　　買家行為發展出不同交易狀況，談判中牢記八大必勝原則

本書特色

　　1.八大銷售情境及十大戰術，幫助專業銷售人員在不委屈求全、不被客戶以殺價苦苦相逼的情況下，輕鬆成交。

　　2.拒絕盲目的折扣價！學習以有力的價值定位、銷售和談判技巧，抵抗買家永無止盡的殺價。

　　3.在交易中，買賣雙方都是平等的。賣方不需為了獲得訂單一味迎合，而是要重拾價格的掌控權，這份信心來自對自家產品的價值定位，以及與客戶間關係的維持。

　　4.保護客戶關係不被無情的採購人員破壞。

　　5.本書作者為首屈一指的議價專家、顧問，以及演說家。

作者簡介

李德．賀登Reed K. Holden

　　賀登顧問（Holden Advisors）的執行長與創辦人，為世界級的訂價專家。過去二十年來協助客戶訂定前進市場策略，以取得價格的領導地位與獲利良好的成長。十年來他的公司提供客戶諮詢，以便在競爭激烈的市場中改善並維持訂價的主導力。他與馬克˙伯頓（Mark Burton）合著《信心滿滿訂價》（Pricing with Confidence：Ten Ways to Stop Leaving Money on the Table），也是《訂價的策略和戰術》（The Strategy and Tactics of Pricing）第二版與第三版的合著作者。

譯者簡介

陳正芬

　　專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《葛林斯班的騙局》、《定價思考術》等。

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